第12章 値段は何で決まるか

古着の値段は「定価」がありません。需要と供給 × 個体の価値要素で、その都度決まります。ここでは値段を分解して、再現可能に説明できるようにします。

10-1. 値段を決める7つの要素

#	要素	上げる方向
1	希少性（残存数）	古い・廃番・特定配色・特定シーズン・大戦中など
2	年代	ディテールが古いほど（ジャンルにより最適年代は違う）
3	ブランド・モデル	人気ブランドの看板モデル
4	コンディション（状態）	キレイ／デッドストックほど高い（※アーカイブは例外）
5	サイズ	着られるサイズ（中庸〜やや大）が需要大。極端サイズは安い
6	ディテール／タグ	古いタグ・象徴ディテール（赤耳、ビッグE、ランタグ等）
7	トレンド／文脈	今流行っているか、誰が着たか（→第13章）

🔑 値段＝「希少性 × 需要（人気・トレンド）× 状態」。この3軸で説明できないプライスは、見落としか過大評価のどちらか。

10-2. なぜ「古い＝高い」とは限らないか

• 古くても 需要がなければ安い（不人気ブランド・着られないサイズ）。
• 新しくても トレンドど真ん中なら高い（Y2Kデザイナーズ、人気スニーカー）。
• ジャンル別の最適年代を外すと評価されない（→第1章 年代観）。

10-3. コンディション（状態ランク）の基準

ショップ・フリマで使われる一般的なランク表記の目安：

ランク	状態
デッドストック / S	新品未使用・タグ付き
A	美品。目立つダメージなし
B	着用感あり。小さな汚れ・色褪せ
C	使用感強め。ダメージあり
ジャンク / D	難あり。リペア前提・パーツ取り

• 減点項目：シミ、黄ばみ、虫食い穴、襟/袖口のスレ、色褪せムラ、加水分解、リペア跡、サイズ直し。
• 加点項目：デッド、付属品（下げ札・フラッシャー）、良好な色落ち（デニム）、希少配色。

💡 デニムの「色落ち」のように、使用感がプラスに働く例外がある。状態の良し悪しは「ジャンルの価値観」とセットで判断する。

10-4. 相場の調べ方（リサーチ）

値付け・仕入れ判断は 実売価格（売れた値段） で見るのが鉄則。出品中の希望価格ではなく、SOLD（落札/売却済） を見る。

1. メルカリ：売り切れ（SOLD）で絞り込み → リアルな実売レンジ。
2. ヤフオク／ヤフーフリマ：落札相場、オークションの上限が分かる。
3. eBay：海外相場。Sold items フィルタ。アーカイブ・スポーツは海外が高いことも。
4. 専門店の販売価格：上限（小売の天井）の参考。
5. Grailed / Vinted / Depop：海外の二次流通（特にデザイナーズ・ストリート）。

リサーチのコツ：「ブランド＋モデル＋年代/タグ＋状態」 で検索語を絞る。例「リーバイス 501 66 赤耳」「champion リバースウィーブ 単色」。母数を集めて 中央値で考える（外れ値に引っ張られない）。

10-5. 価格構造（仕入れ→販売）

販売目線での値段の作り方：

販売価格 ＝ 仕入れ原価 ＋ 販路手数料 ＋ 送料 ＋ クリーニング/補修費 ＋ 利益

• 販路手数料：メルカリ10%、ヤフオク等も数%〜。
• 回転 vs 利幅：安く回す（数）か、高額一点（利幅）かで戦略が変わる（→第15章）。
• 値付けの型：「相場中央値 −α で即売り」か「相場上限で待つ」か。在庫の現金化スピードで選ぶ。

10-6. 価値が跳ねる「プレミアの構造」

値段が定価を大きく超えるのは、次のいずれかが起きた時：

1. 供給が止まる（廃番・ブランド終了・本人引退）。
2. 需要が急増（有名人着用、メディア露出、リバイバル）。
3. 再評価（後年に文化的価値が見直される＝ヴィンテージ化）。
4. コラボ・コレクター化（限定・ナンバリング）。

📈 つまり「これから供給が止まる × これから需要が増える」物を、需要が顕在化する前に押さえるのが、価値の先回り。トレンドの読み方は第14章。

🎯 理解度テスト

理解度テストこの章の知識が入ったかチェック（全3問）

1. 相場を調べる時に見るべきは？

2. 古着の値段を決める主因の組み合わせは？

3. デニムで使用感がプラスに働く例は？

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