第15章 仕入れの実務

「どこから・いくらで・どう仕入れるか」。古着で利益を出す or 良い物を安く手に入れるための、現実的な仕入れチャネルと考え方をまとめます。

⚠️ 反復継続して 販売目的で仕入れる 場合は 古物商許可（各都道府県公安委員会） が必要です。フリマで自分の私物を売るのとはルールが違います。営利で始める前に必ず確認を。

13-1. 仕入れチャネル一覧

チャネル	原価	メリット	デメリット
国内フリマ（メルカリ/ヤフオク）	中	在宅・大量・相場で回せる	競争激しい・誤情報あり
リサイクル/古着店の処分品	低〜中	掘り出し物・現物確認	足で稼ぐ・目利き勝負
古着市・フリーマーケット	低	安い・大量・交渉可	当たり外れ・早朝勝負
海外（eBay/現地買付）	中	国内に無い物・アーカイブ	送料/関税/英語/リスク
卸・ベール（ベール買い）	低（量）	圧倒的単価安	大量・選別労力・当たり外れ
業者間オークション（古物市場）	低〜中	プロ価格・量	古物商必須・会員制
デッドストック問屋／倉庫	中	未使用当時物	ルート開拓が必要

13-2. ベール（圧縮梱包）とは

• 古着を 大きな塊に圧縮梱包したもの。kg/ベール単位で売買。
• アメリカ・パキスタン等からの 輸入古着の源流。1枚あたり数十円〜数百円になることも。
• 未選別（ミックス） か 選別済（ソート：Tシャツのみ、デニムのみ等） かで単価が違う。
• リスク：当たり外れが大きく、選別・クリーニング・処分の労力がかかる。大ロット向け。

13-3. 海外買付（バイヤー）

• **現地（米国・欧州）の倉庫・フリマ・スリフトショップ（Goodwill等）**を直接回る。
• eBay / Etsy / Vinted / Grailedなどオンラインで仕入れる方法も。
• コスト：商品代＋国際送料＋関税・消費税＋為替。利益計算に必ず織り込む。
• アーカイブ・スポーツ・特定ミリタリーは 海外の方が安い/豊富なことがある（逆に日本が安いジャンルも）。

13-4. 利益計算の基本式（再掲）

利益 ＝ 販売価格 −(仕入れ原価 ＋ 送料 ＋ 販路手数料 ＋ クリーニング/補修 ＋ 梱包資材)

• 仕入れ判断は「売れる価格（SOLD中央値）から逆算」して、目標利益が残るかで決める（→第12章）。
• 回転率も利益。安く回せる物を数こなす vs 高額一点を待つ、の戦略設計。
• 死に在庫を作らない：売れ筋・サイズ・状態を見極めて仕入れる。

13-5. 仕入れで失敗しないチェックリスト

現物を仕入れる前に、これを必ず確認：

• [ ] タグ（ブランド・年代・MADE IN）→第4章
• [ ] サイズ（実寸を測る。表記より実寸が正義）
• [ ] ダメージ（穴・シミ・虫食い・加水分解・リペア跡）→第16章
• [ ] 真贋（人気ブランドはコピー警戒）
• [ ] 匂い・カビ（クリーニングで取れるか）
• [ ] 相場（その場でSOLD検索）
• [ ] 利益が残るか（原価＋諸経費＜想定売価）

13-6. 仕入れ単価を下げる交渉・立ち回り

• まとめ買い交渉：複数点で値引き。フリマ・市で有効。
• 状態難あり（ジャンク）を安く：リペア前提・パーツ取りで仕入れ、価値を再生。
• オフシーズン仕込み：ダウンを夏に、Tを冬に安く仕込む。
• 誤った値付けの発見：ブランド/年代を見落とした出品＝掘り出し物（知識が直接利益に）。
• ルート構築：信頼できる卸・市場・現地パートナーを持つと安定する。

13-7. 販売チャネルとの組み合わせ

売り先	向く商品	特徴
メルカリ	レギュラー〜中価格、回転重視	客層広い、手数料10%
ヤフオク／フリマ	希少・高額（競り上げ）	相場の上限を狙える
eBay/Grailed	アーカイブ・スポーツ・海外需要	単価高、英語・発送ハードル
実店舗／委託・催事	体験価値、まとめ放出	場所代/委託料
自社EC/Instagram	ブランディング・固定客	集客は自力

💡 仕入れと販売はセットで設計する。「この販路で・この価格で売れる物を・この原価で仕入れる」という一本の線を引けると、初めて事業として回ります。

🎯 理解度テスト

理解度テストこの章の知識が入ったかチェック（全3問）

1. 営利で中古品を反復売買するのに必要なのは？

2. 「ベール」とは？

3. 仕入れ判断の基本は？

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